「佛山小程序开发」社区团购小程序如何快速盈利?
2021-07-19 16:48 297

在零售业态的发展史上,品牌商一直是最敏感的人群。每当一个新的销售渠道出现,一波变革就在所难免。

仅从线上渠道来看,在此之前,品牌触达终端消费者并完成销售的方式包括:

1、B2C模式:通过淘宝、天猫、京东等平台销售;

2、F2C模式:利用社交电商方式,如云集、北电等平台做销售;

3、M2C模式:通过自建微电商矩阵,如公众号、微信群等进行销售;

去年下半年,社区团购模式异军突起,撼动全国线上线下零售业态。据赤焰信息介绍,兴盛优选、十荟团、同程生活等近30家社区入群平台先后完成了总计超过40亿的融资,吸引了苏宁、淘宝、拼多多、京东的入驻。一个巨人。

同时,全国各地涌现出一批自营社区团购平台,其中湖南、江苏、山东、河南、湖北、浙江、福建、四川、广东等省区反响最好。在社区团购市场。社区团购成为2019年品牌最受欢迎的新零售渠道。

为什么社区团购渠道如此受品牌欢迎?

与传统的线下渠道和线上电商模式相比,社群分组的整体盈利能力更强。究其原因,一方面是差异化的选品和售前收款订单系统,不仅保证了更高的毛利率,还降低了物流成本;另一方面,依靠组长的社会关系来组织销售,大大降低了引流成本。

因此,包括食享会、十荟团在内的社区集团公司公开表示,在区域市场实现盈利或盈亏平衡:

食享会在全国50多个城市布局,拥有近2万组长,月销售额1亿元。目前每位客户的单价约为30元,其中配送成本为1.5%,平均每件配送成本仅为0.5元(城仓到社区)。

十荟团目前在13个城市的近15,000个社区开展业务,日均订单在70-80,000个。其成本的营销费用率和物流费用率分别为5%。

这些数据充分说明,社区团购是完全可行的零售渠道。

那么品牌所有者应该从哪里开始社区团队合作呢?

以国内知名粮油品牌赤焰信息的合作客户为例:在运营方面,该品牌的社区团购项目营销策略主要包括:

1、爆品集中销售,减少物流成本和领队工作量;

2、利用低利润产品,通过全赠或优惠券功能吸引高利润产品;

3、利用当日送达供应链,打造早晚市场,培养用户的消费习惯和忠诚度。

目前,该品牌的社区团购业务已覆盖单个城市80多个社区,会员近5000人,日均订单量超过500个。当地社区团购市场份额达到25%,仅次于芙蓉兴盛,可以说发展形势非常好。

为了达到这个效果,品牌采用的社区团购系统也起到了关键作用:

1、管理:系统提供专业的管理后台,对商品、会员、订单、组长等所有模块进行一站式管理。还搭载了千万级大数据功能,让平台实现精准营销。

2、团长:系统提供了一个团长专用小程序,具有配送、下单、售后、钱包等功能,减少了团长的工作量,为平台招募了更多的团长,提高了效率和领导者的服务质量。

3、用户:系统提供积分和佣金奖励,让用户自愿通过微信或朋友圈分享推广,与客户一起推客户,以旧换新,实现高效裂变。

4、销量:系统提供秒杀团战、优惠券、限时等300多种营销玩法,更有人性化的小商品推荐功能,充分挖掘订单价值,激发消费者购买欲望,并实现利润增长。


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