小程序开发 | BAT江湖再见,支付宝小程序驶入深水区
2019-09-21 23:45 179

2017年,微信首发小程序,腾讯凭借微信这一国民社交软件,迅速引领了一波全新的轻应用开发,时至今日,2019年,支付宝小程序、百度小程序、字节跳动小程序,小程序成为BAT巨头的新角力点。一直以来,腾讯和阿里的角逐都是旗鼓相当,各有优劣,如支付宝与微信支付、淘宝电商与微信社交。在小程序这一块蛋糕分割战中,支付宝属于后发,甚至还闹出了支付宝小程序演示代码照抄微信示例的笑话,但近期,支付宝小程序凭借阿里的生态融合,展现了其强大的追逐赶超能力,小程序平台格局从微信一家独大,开始走向天下多分的局面。

小程序进化之路

4个月前的阿里日上,“蚂蚁金服CEO特别大奖”花落支付宝小程序技术团队,这被视为其对过去一段时间取得成绩的赞赏。在阿里内部的万众的期许和外界的质疑中,支付宝上线一周年,交出了一份亮眼的成绩单:小程序七日留存率40%,上线数量100万+、月活用户5亿+……在陆续打通了淘宝、天猫、UC、高德、钉钉、饿了么、天猫精灵等多个阿里系应用,如今已进化为阿里小程序。

前有微信小程序的遥遥领先,后有百度小程序、头条小程序的奋力追赶,阿里想在这场小程序军备赛里获胜,这份成绩单,仅是一个开始。

对内,在完成了初期的底层技术建设后,2019年支付宝小程序最核心的目标是提高商家的运营能力;对外,支付宝小程序则将于新浪微博互通,正式从站内走向站外,寻找新的流量补给。

一年之期,支付宝小程序进化成了阿里小程序

两年前的8月,支付宝小程序在微信小程序上线一年后,宣布启动公测,再历经一年打磨,2018年9月,支付宝小程序正式上线,到今年9月,支付宝小程序用一年的时间,从支付宝小程序进化为阿里小程序。

打通阿里体系内的各大头部应用,天猫、UC、高德、淘宝、饿了么、天猫精灵都在为支付宝小程序的进化之路发光散热,位于阿里生态流量池中间的支付宝小程序,在下沉市场的表现相当出色——在过去的一年里,支付宝小程序为淘宝带来的新增用户高达1亿!

微信8月的月活数据达到了11亿,而截至目前,支付宝APP全球用户也已突破10亿大关,国内用户突破8.5亿,在程序制作平台互乐应用看来,作为一个支付软件,这样的体量是有着足够牌面与微信分庭抗礼。

掌握如此巨大的流量入口,如何才能更好的实现服务输出和流量变现?支付宝给出的答案是向B端输出。

微信小程序两年的发展,凭借强大的社交能力,商家的小程序可轻松完成运营,而后来之师支付宝小程序又能如何突破呢?经过一年的发展,现在支付宝线程序上的B端商户已经突破了8千万,小程序的数量也超过了100万个。但小程序的团队走访中发现,很多商家尽管有了小程序,但是如何运营好却始终找不到方向,于是“提升商家的运营能力”成为了小程序2019年的核心目标。

在产品和运营两个方面,支付宝都提供了相应的解决方案:

产品上,推出了轻会员。通过结合芝麻信用与花呗特性,“轻会员”可以让消费者无需预付任何费用即可成为会员,基于先享后付的花呗思维,既推动了支付宝的支付生态建设,又便于商家的宣传引流。

运营上,支付宝小程序面向开发者提供了「流量对赌」协议:商家每自行获得 1UV,支付宝小程序可以给到 3000PV 曝光。

借鉴微信小程序在运营上的变化,我们必须承认,无论是微信还是支付宝,10亿+的流量也好,数十种流量入口的调整也罢,商家的小程序UV更多的还是要靠自发获得,尤其是线下,而支付宝的PV给予更得来自于支付宝和阿里电商生态体系的流量。不过这一流量将具体分配到那些品类的商家,分配的流量又将如何更效率的服务商家,目前来看还是个未知数。

正如管仲所说,“小程序的主战场一定是线下,把线下和线上结合才是我们要做的事情。”在线上逐渐走向成熟后,支付宝小程序成功进化为阿里小程序,如今正开始探索线下,驶入深水区。

走出阿里,面向站外

在与阿里系各部打通后,支付宝小程序也慢慢把触角伸向了站外。

“支付宝小程序将于新浪微博在场景、产品以及平台三大层面实现全面互通。”在9月17日,一周年峰会上,支付宝小程序开始了“走出阿里的战略布局。

据微博副总裁田利英介绍,支付宝小程序在微博内将通过私信、微博用户主页和关注流进行接入展示。佛山小程序开发平台互乐应用得知,私信分享将是最早期打通的分享场景,用户可以将支付宝小程序私信进微博的个人和社群中。

介于如今微博信息流的广告已经开始影响到用户的体验,双方的合作从目前来看还相对比较克制。据互乐应用了解,目前只有获得白名单邀请的大V才能开通支付宝小程序。

支付宝一直以来被用户的定位都是一个支付工具,随着阿里生态的构筑,虽然定位开始多元化,但因为对标的是国民社交微信,因此先天社交薄弱的质疑声一直存在,而此次与微博互通,社交流量的全新接入,这既是支付宝小程序完善强化社交裂变能力的重要开局,也是支付宝形象定位的一个升华之道!也许,在不远的未来,微信仍拥有着强社交的标签,而支付宝小程序,极有可能在没有光环下,却拥有着超越微信的用户粘性。

对于历经风雨的微博而言,此次与支付宝小程序的打通,意义也是非凡。基于广告变现和增值服务,微博2018年广告和营销微博的收入为15亿,占净营收约87.21%,这是微博的独有商业化之路,微博网红文化和内容导购转型之路,会是一个长期的可持续交易盈利生态。但微博的短板就在于支付闭环的缺失,目前用户在微博的导购电商分发,实现了电商的流量导入和流量运营,但购买实现仍依靠淘宝或其他渠道,对于微博来说,这既是佣金的流失,也是商品交易的闭环缺失。

在双方的高度需求互补之下,支付宝小程序与微博的互通相信会推进的速度极快,小程序商城开发平台互乐应用认为,支付宝小程序将给微博进行全方位商城赋能,涵盖小程序商城搭建、流量转化、数据对接、支付接入等,未来每一个微博红人都将可获得自营商城,微博用户可在微博内完成种草商品浏览——筛选—购买——支付等一站式的电商交易闭环体验。而微博的会员权益在支付宝小程序互通后预计也会有相应的调整,既丰富了微博会员的功能点,也在推动佣金收取的提升,这对于广告营收增速下降的微博而言,吸引力比我们外界想象的要高得多。

支付宝小程序一周年,在月活快速增长、全面接入阿里生态后,也许,我们是时候改改口,叫它为阿里小程序了。

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